面后，他新的读书笔记可改的部分就很少了。 虽然并不是每一处都与夏千语的相吻合，但夏千语要的也不是第二个自己，而是一个独立的唐宁。相反，到后期唐宁对商业、对项目的理解，在很多方面，都能引发夏千语在自身认识上的思考。 所以在他后期读的书里，夏千语的批注，已经不单纯是修正和讨论他的意见了，有三分之一的部分，是提出了新的问题。 * “销售的核心，是挖掘受众需求，他要我有，便形成销售。很多人知道这个道理，却做不到。比如说有些商铺的售卖人员，会拨打陌生电话进行商铺推销，但成功机率万分之一都没有。” “且不谈信息可信度，以及被突然打扰的受众对这种方式的反感会连代拉低商铺的形象，连潜在销售的机会都失去，我们只谈受众定位，也是错的。” “他们会通过特殊渠道拿到这些消费者电话，多是资金充裕，有过地产投资的。而除开房产炒客，多数消费者有购买过房产和商铺经历后，短期内不会再产生购买需求。而炒客自己有庞大的数据库，根本不会通过这样的方式产生购买行为。” “所以陌生电话的销售行为基本是无效的。所以我们在做楼面销售时，切记切记要注意这句话，并切实落实做到。” ＊ 看着唐宁的记录，夏千语微微笑了笑，在便利贴上写道：“这本书你让人力资源部组职销售部门学习，看看现有销售团队对销售核心的领悟力。” 写完后贴在了书的封页，然后继续往下看。 不觉间又到一点，夏千语合上书页，看着烟灰缸里的烟蒂，唐宁那张温润而无奈的脸在眼前一晃而过。 夏千语起身，去洗手间刷了牙才睡。 多少，他的话对她是有影响的吧；多少，他的态度她还是在意的吧。 * 唐宁合上电脑的时候，离12点只差几分钟。 洗了澡后，他从书桌里拿出一包烟，从里面抽了一支出来后，用打火机点燃，看着烟在指尖慢慢燃烧、一节一节的烟灰慢慢掉落在一个小瓷盘里，想象着夏千语抽烟的时候，是因为寂寞还是因为解压？ 一支烟燃到尽头，唐宁将烟蒂按熄在瓷盘，起身回房，关灯睡觉。 * 第二天早，唐宁6点半便到了夏千语的公寓，他做好早餐后，便拿了电脑在餐厅办公，就和住在这里的时候时间安排得一样。 所以夏千语在起床后看到她，还着实吃了一惊。 “你整理完了吃早点，我去喊顾白起床。”听到身后开门的声音，唐宁保存下文件后，起身对夏千语说道。 “好。”夏千语看了他一眼，转身回房。 * “啊，唐哥哥，我好爱你哦。” 顾白的房间，更是传来顾白夸张的声音，夏千语不禁轻笑着摇头。 或许是她太压抑自己，所以反而特别喜欢顾白的大胆与夸张。 “唐哥哥，我闻到早餐的香味儿了。” “恩，有顾白喜欢吃的鸡蛋卷饼。” “唐哥哥做的？那你来好早哦。” “和平时一样。” “唐哥哥辛苦了，谢谢唐哥哥。” “不用谢，好了，去刷牙吧。” “唐哥哥帮我梳头吗？” “可以，你快去刷牙。” “好耶。” * 顾白快乐的声音一直传来，夏千语嘴角的笑容也一直没有收起来。 她喜欢快乐的顾白，很喜欢。 * “唐哥哥，鸡蛋卷饼好好吃。” “你有三个，吃多了不消化。” “哦，千语姑姑，你吃的什么？” “吐司卷香蕉，咖啡。” “好吃吗？我想吃一个。” “和你换难蛋卷饼？” “这个……” “吃多了发胖，你该减肥了。” “我这是婴儿肥，长大了就好了。” …… 三个人的早餐，和谐而有趣。 唐宁特别喜欢三个人在一起的时候，因为这样的时候，夏千语会自然的变得柔软、自然的放松，她与顾白，一个严肃一个活泼，搭在一起却又无比的和谐。 * “我和顾白先走了。”早餐后，唐宁牵着顾白的手，与夏千语说再见。 “开车小心，顾白记得系安全袋。”夏千语点头，打开顾白的书包检查了一遍后，将两人送到门口。 “千语姑姑再见，你去上班的时候，开车要小心。”顾白朝夏千语用车挥了挥手后，牵着唐宁的后，一蹦一跳的离开。m.DAMＩＮｇPＵmＰ.cＯＭ