?离开了南海酒店，不会有人在背后说她吧？ 杜兆基要扩张一事，有点打乱夏晓兰现在的计划，回到公司她就把葛剑和应金川叫来： “新盘前期准备如何了？” “夏总，我们连沙盘都做好了，就等着您发话，就能集中宣传。” 新楼盘是完全不同于金沙池的运作模式。 金沙池是清理污水池时就开始炒，炒‘风水宝地’的噱头，吸引港岛买家来买房。 新楼盘可好，夏晓兰预计3月发售，至今都很低调。 低调拿地，低调打地基，低调施工，葛剑也很着急。 葛剑现在也明白，酒香不怕巷子深是屁话，再好的商品捏在手里，消费者不知道能卖给谁去？ 新楼盘的名字是确认下来了的，叫“罗湖天城”，因为新盘的位置就在罗湖区边上。金沙池小区在未来的福田区，沾着高尔夫球场和香蜜湖度假村的光，非常好卖。 夏晓兰买新地皮时也想过继续在那边，但正因为金沙池小区的热销，当地政府也不傻了，附近的地价直线飙升。 而且她也做电梯楼，就和高尔夫球场那边重叠了。 夏晓兰忍住没入手。 香蜜湖周围的地，不能再一点点买了，把项目做火了，她资本不够。 还是先在别的地方赚点钱，要买就一次性多吃进一点。 这才有启航第二次开发的“罗湖天城”项目。 名字也不是瞎起的，为啥叫“罗湖天城”呢，因为它是现在鹏城比较少见的高层住宅项目。到处都是低矮的房子，搞个和写字楼一样高的住宅项目，叫“天城”没毛病啊。 住的高不是问题，又不是让住户爬楼梯。 罗湖区现在是鹏城最繁华的地方，“罗湖天城”肯定不是在区里最繁华地带，住宅又不是写字楼，夏晓兰犯不着多花冤枉钱去买地皮。 “3月20号左右发售吧，时间上也来得及。” “广告还是要打，报纸、电视台都要兼顾。主要还有港岛那边，这回不用请风水大师，回回都来这一套，消费者也不买账——宣传的核心就是低价高质，是启航继金沙池项目后的扛鼎项目，公司派车去罗湖海关载人看楼，之前琤荣广场那一套，也能用到我们的销售上。” 夏晓兰说的每一个字葛剑都认真听着，不时拿笔记下。 这些是策略方针，不可能再给启航的所有员工讲了，夏晓兰只需要让管理层明白。 应金川对琤荣广场的宣传记忆尤深，“免费载人看房，我们在售卖金沙池小区时就做过，只是规模没有琤荣广场大，它是固定的卖场，需要长期的专线专车，我们卖住宅的，房子卖完就拉倒，所以当时影响力不大。夏总你说的是琤荣广场购物抽奖的那一套吧？” 买房送个洗衣粉？ 不可能，有钱买房的人，不会贪这点小便宜。 除非—— 夏晓兰大笑，“应经理，我们可不送洗衣粉。不同的消费者，有不同的需求。我们可以送车位，送房款折扣，送现金抵用券等东西！” 第1899章 我们一起砸兔兔（3更） “车位不是暂时不出售吗？” “是啊，拿几个出来送没关系，也得让住户们知道有车位的好处。” “那房款折扣……” “这次是刚需盘，相对我们的建筑成本，定的销售价钱本来也不高，所以购房是没有折扣的，把这个折扣拿出来做噱头，谁幸运谁就能有，9.5-9.8折吧。” “还有现金抵兑——” “印点优惠券，2000元，5000元，甚至10000元面值的，抽中什么面额的看各自运气。” 哦，其实还是有优惠的。 只是把固定的优惠，变成了浮动。 就算单价在1500元/㎡左右，一套小户型房子也要超过10万华币。 少个2000元，根本不算啥。 但购房者不知道啊！ 而且应金川怀疑，以夏晓兰做事的风格，这部分现金抵用券和打折优惠，最终也是购房者买单。买的不如卖的精，购房者怎么可能占到夏总的便宜——房子可以定价1400元/㎡的，夏总给定个1499元/㎡的售价，现金抵用券少掉的几千块，不全回来了么。 购买者花1499元/㎡的价格买了房子，因为少了几千块，还美滋滋的，以为自己占了便宜。 呵，天真。 葛剑满脸崇拜，应金川也佩服极了。
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