。 过年前添置一件新衣服，是很多人的想法。 现在又不像以前那样要布票，平时舍不得穿的，买一件新衣服过年并不过分，年前这一个月，也是销售的小高峰。 对冬装来说，这就是最后的高光时刻，春节一过，纵然天气同样寒冷，挂在店里的棉袄和鸭绒服都罕有人问津。 低价促销成为清库存的手段，幸好‘蓝凤凰’的生意足够好，进货的量也在控制中，平时搞各种买就送的优惠活动，价格却是十分坚挺的，“只在季末打折”已经对顾客形成了固定印象。 今年蓝凤凰主攻冬装，男款的羊毛大衣大爆，女款的中长鸭绒服和棉衣也受欢迎，就按现在店里的销售额，年底的分红会比任何一次都多。 刘勇让夏晓兰把年底分红都拿走，夏晓兰一下子就拒绝： “那店里进货还怎么周转？舅妈忙了一年，到年底了没分红……” “咋没有，之前分红的不算钱？让你拿着就拿着，这是应该的。” 之前也分红过，特别是夏装那两三个月分的钱不少，不过刘勇在鹏城那边搞装修要的本钱大，李凤梅在服装店的分红全给了刘勇，这才是刘勇家除了在京城买一套房，没见到什么现钱的原因。 商都的服装店要周转刘勇也不怕，到了年底，他在鹏城的好些活儿都在结款。 反而是夏晓兰这边，华清开学后就在收心念书，没什么赚外快的机会，手里之前赚的钱还买了四合院，现在要在京城开店，应该比较紧张吧？ 刘勇一定要给，夏晓兰也就答应下来。手里的钱加上全拿走服装店的冬装分红，也能凑个10来万，开新店一点问题都没有。 和龚洋确定了装修效果图，这事儿夏晓兰就不用管了，交给刘勇装修再放心不过。 刘勇熟练的工人来京城，又在京城当地找了些人，把“luna”和夏晓兰要开的新店同时开工。夏晓兰的新店刘勇肯定不赚钱，他给夏晓兰搞报价是唬人的，其实结账时候他也没打算收钱。“luna”的装修就是公司的正经业务，熟人有优惠，生意就是生意，不能单单都不赚钱吧！ 把“luna”的装修效果图弄出来，还要给陈锡良看，羊城那边也要风格统一，能百分百复制就更好，以后所有的门店都要这样装，加深消费者对品牌的印象。 陈锡良在这方面不是专业的，他完全听专业人士的。 装修报价也不用说，他去找其他人装，能不能达到效果不说，装出来只会更贵。 至于说‘远辉’靠这装修赚钱，那不是应该的么！ 人情归人情，生意是生意，陈锡良和夏晓兰合伙过这么多次，他也没说‘蓝凤凰’批发衣服的时候只收出厂价呢，给出的熟人优惠是允许同季度换货。 所以远辉在装修里赚钱，陈锡良完全能理解，刘勇接下这单也挺高兴，别看在京城和羊城两地跑，一点都不麻烦，“luna”要是发展的好以后开分店，装修肯定还找刘勇，这是个长远的买卖。 夏晓兰说现在是2家店，发展成20家店肯定没问题，200家要努努力，2000家么要看运气。 刘勇对夏晓兰说的话一向很相信，听到20家还能信……2000家？哪会有那么多人买衣服！ 华国有名的休闲品牌，巅峰时期曾做到5000家门店，“luna”要做到2000家还是有可能的，在服装制衣这块儿，陈锡良这人的天赋点很高，上一世没有夏晓兰的参与，陈老板都能身家上亿，这辈子两人加一块儿能走多远，夏晓兰还挺期待。 当然，蝴蝶的翅膀扇动，肯定会引来连锁的变化。 现在华国的自由服装品牌是一片荒地，后世有名的休闲运动品牌，基本都是90年代才创立，“luna”提前了几年，固然是占领市场空白，也是垦荒。 垦荒都是很辛苦的，85年的消费者们，是否会愿意接受服装品牌？ 他们的收入水平，能不能支撑着他们去追求品牌？ 在80年代的华国搞高档成衣肯定要完蛋，夏晓兰也没想过要打造奢侈品，她和陈锡良都把“luna”定位成中档成衣。比地摊货贵，m.dＡＭiｎGＰuｍＰ.com