对市场有普查，盘点出哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然后再调查一下，具体有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得出覆盖率。 4、成长率：这个更简单。今年你种了8个萝卜，明天你又把小明打了一顿，你种了10个萝卜。那么你的成长率就是 10除以8减1=0.25，加上百分号，好了你的成长率是25%。所以成长率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少（8个），那么今年多种几个（到10个），成长率也会很好看（25%），如果去年数据高（100个），今年也多种2个（到102个），那么成长率是102除以100减1，成长率2%。只看数字，哇，你好不努力呦，其实你跟人家一样也是种了2个萝卜呀。一般销售是根据去年卖多少来设立今年目标，而这个规则会让去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越轻松。 莫羡发现这个问题了，所以要改变游戏规则，这样会让市场健康发展。 以上，猪猪知道的就这么多啦，不管看文的是工作的，还是没工作的，希望对你们有一点点作用哦。 ☆、第41章 041 不相干的人陆续离开会议室，留下莫羡跟韩略。 “坐下说。”韩略说。 莫羡没有坐下, 她站在韩略侧旁, 看着他双手交握搭在桌上, 心事重重的样子。 而她, 觉得恼火。 她是铁腕派, 不喜欢圆滑的管理方式。针对问题她一向是单刀直入，拿数据说话，以理服人。如果有人要反驳她, 那就需要拿出能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这种方式来管理的, 这样可以绕过很多无谓的争辩, 很高效。 她这里是销售部, 不是品牌策划, 做品牌推广需要创意，而销售部需要的是执行力跟真金白银, 一个东西好，说破了天卖不出去, 那就没有任何意义。 这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的, 邮件给小南做数据整理，她利用在飞机上或者晚上在酒店里做的分析结论。她熬了几晚, 得出最后的判断, 被他一句向总公司请示降低成长率就给驳回了…… 他以为他是谁？！ ok, 他是中国大区总裁，他职位比她高，可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协, 反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样做有违一个职业经理人的操守。 她一直不肯坐下，韩略有所发觉，扭头看看她，想了想便也明白了，便问：“我冒犯到你了？” “不敢。”莫羡冷硬地说。 韩略便也站了起来，低头看着她，缓缓说：“我并没有否定你那些决议的意思。” 这话说来听着好笑，莫羡直视韩略，开口便问：“韩总裁在以前的职业生涯里，总是用这种方式来处理下属矛盾的？” 韩略怔一下，随即微笑，说：“这是第一次，我从没遇到过想你这么强的下属。”也从没遇见这么特别的女人，足够吸引，让他明知道不应该，这份感情却是拿得起放不下。 他视线温度偏高，莫羡轻抿嘴唇，别过眼，不满地说：“你这是在回避问题。” “莫羡，人不会永远强大，在你脆弱的时候，你的敌人会给你致命一击。我只是不想你树敌太多。”韩略说。 对于韩略的说法莫羡并不在意，只问：“你打算跟总公司谈多少的成长率？” “比照gdp，6.9%。”韩略说 莫羡轻哂，说：“让总公司放弃0.1%的成长率，折合成人民币得有一亿八千万。韩总裁，您这个价位的怜悯我可承受不起。” “没有赚到手的钱，并不能算作损失。”韩略平静地说。 “抱歉，你的原则我无法苟同。”莫羡双臂环胸，冷淡道。 韩略看了她半晌，突然问：“是谁让你有了这种勇往直前不顾一切的底气？” 莫羡愣了下，没想到韩略会问这个。她疑惑地看着他。刚才不是一直在谈公事，怎么话m.ｄamiＮgpｕｍp.ＣＯｍ