工厂——消费者，这是直销； 工厂——零售商——消费者，这也可以广义的归为直销。 工厂——经销商+——消费者，这便是经销。 康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固体奶茶业务，一直以来都是直销、经销一起来做。 当然，随着康师傅集团的产能爆棚，华坤超市这个单一的直销渠道，渐渐的有些跟不上了，现如今分销的占比正在逐步加大，承销的产品份额已经比直销的份额多了近6倍。 经销商毕竟不上自己人，更注重自身经济效益，‘有奶便是娘’，很容易就会被竞争对手拉了过去。 黄明博道，“直销网络我们一直在推进，但条件所限，目前也就只有几个重点城市做得比较好，无法做到在乡镇市场下沉。” 华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店，故而在这个层级，康师傅集团的产品销售，几乎全是靠经销商承销。 至于自主推进的其他直销网络，除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外，其他地方进度都很慢。 “直销网络关系到企业生命线，咱们得抓紧了，经销商都是见钱眼开的主儿，可以作为集团发展的重要补充，却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。 在直销方面，做得比较好的，当数可口可乐。 从进入90年代初期开始，百事可乐趁着可口可乐陷入内斗，效率低下的时候，抓住时机，纷纷加大对渠道商的利益返还，在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商，某些省份的可口可乐经销商甚至集体转投百事可乐的怀抱。 进入新世纪后，内部稳定下来的可口可乐意识到老对手偷袭，丢失了大片市场后，才毅然决然的疯狂发展直销网络，将商铺直接从工厂铺到了终端渠道，如学校、超市、餐厅等场所。 撂了电话，陆坤刚打算出门，就听得屋外哇的一声哭声，吓得他丢下手里东西就冲出去了。 他当心孩子磕着碰着伤着了，要是小问题还好，不然出了岔子，后悔都来不及。 “怎么了这是？” 陆坤出去看到的是这么一副场景：小光头站在一边，别过身子，双手插在兜里，眼眶红得厉害； 陆明哲则直接瘫坐在地上，小手一个劲的抚摸着大黑猫的身子，嘴上哇哇哭着，时不时抹眼泪。 “爸爸，大黑是不是要死了？”小光头的眼睛发红，声音有些发颤。 “让我看看，”陆坤看了他一眼，而后快步把陆明哲扒拉开，仔细瞅大黑猫，叹了口气，“大黑这是老了。” 大黑来家里住了已经好几年了，刚来那时候就已经是胖胖的了。 现如今，大概是年纪上来了，全身骨质疏松，走路都是一甩一甩的，速度比以前慢了一大截，跑起来更是费劲。 看着陪伴两个儿子成长的大黑成了这副模样，陆坤的心里也不太好受，蓦然鼻头有些发酸。 人非草木，孰能无情？ 虽然家Ｍ.ＤＡmｉnｇＰUmｐ.ｃｏM