电不一样，插线板需要24小时通电，消费者普遍对产品质量比较敏感，我们以‘安全’作为第一理念，容易引导用户形成对公牛插座的依赖感。 其次，插线板是属于家电中的‘快消品’，插线板的购买频次显著高于平均更新周期十年的大家电，以及平均更新周期五年的小家电。所以我认为，插线板行业，是大有可为的，尤其是在目前市场竞争并不激烈的时候。 与此同时，插线板的价格虽然不高，但‘破坏价值’高。插线板不是什么贵重东西，但如果出现故障，造成的损失远高于买插线板的钱......” 阮立平大概是把平常时候忽悠人的那一套复制过来了，也不知道背地里练了多久，才能这么流畅地把这些话说完。 陆坤食指摇摆，“这么说，公牛插座不把性价比当做主要的竞争手段咯？” 扯了一大堆公牛插座怎么怎么安全，最后得出所以我的插座便宜卖不了的结论。 没等阮立平继续开口，陆坤后背往椅子上靠了靠，“那你怎么保证我们华坤超市的利益呢？” 想要将华坤超市纳入公牛插座的渠道，不付出足够的利益怎么行。 现在的公牛插座可没后世那么大名鼎鼎，牛逼哄哄。 陆坤记得，公牛的十几年发展里，大致上只做了两件事： 一是大规模铺设五金店、超市、杂货店等销售终端，足足有100多万个。 二是在宣传上持续不断地把“公牛”和“安全”挂钩，甚至喊出“选择公牛就是选择安全”。 这种庞大而复杂的超级营销网络，是其余竞争对手无法复制的。 更高明的是，公牛免费给这些终端店做装修，顺便也就给自己打了广告。 于是，大江南北无数五金店、建材店、灯饰店都被公牛占据，店有招牌，店内有产品，从一线城市到县乡市场，无处不在。 想想这种程度的营销网络，就让人心惊胆颤。 若是一个操控不好，说不定将来华坤超市对公牛公司来说，会混为一个可有可无的销售渠道。 这是陆坤所不允许的。 阮立平想要搭华坤的便车，必须拿出可以打动华坤超市的利益来。 阮立平想了想，深吸了口气，最后比了个耶的手势，开口道，“如果华坤超市让公牛插线板进入，可以给华坤超市2.2倍的渠道加价率。.” 说实话，这个条件算得上不错，倒是比之前的供应商出价爽快了许多。 但这点‘蝇头小利’，陆坤还真不怎么放在眼里，故而缓缓摇头道，“阮老板还是先回去吧，我需要考虑考虑。” 阮立平面色一变。 自己的出价没有问题啊，难道其他厂商给了更低的条件？只是稍微细想，便将这个想法推翻。 条件给到这个份上，自己作为生产产商，已经没什么赚头了。 眼瞅着这位陆总就要做出送客的手势，阮立平赶紧道，“陆总，您想要什么条件，您开个，咱们不妥谈到妥。”Ｍ.dAMiＮｇpｕＭｐ.CｏM