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89.推一把历史


    六月底,路舟彻底将家中的负债彻底结清。而这段时间里,阿里商场的围脖自动程序也给他带来了近百万的收入。

    这百万里头,有70%是五六月份的心浪围脖粉丝买卖,而剩下的则是六月初路舟让方强增加的企鹅围脖模块带来的收益。

    虽然因为企鹅号的问题要麻烦不少,但他也是本着有钱不赚是王八的原则,让方强老老实实地做掉了这个功能。

    毕竟这部分钱是直接进自己口袋的,而公司的钱还大有用处,不能随意挪用。

    进入七月,梦谷科技在路舟的授意下完成了整个子公司分拆的过程。

    梦谷广告中,包含梦谷平台和香蕉市场两个产品线。

    这几个月平均下来,梦谷平台每月广告流水达到了七百万。

    这七百万中,有两百万流向香蕉市场,可以算作毛利。而另外五百万则流向开发者的应用,这部分归属梦谷平台的分成是30%,即一百五十万收入。

    也就是三个月来梦谷广告的总收入达到了千万。

    而这一千万也是通过分拆,由两家子公司分别安排。其中梦谷广告的五百万主要交由香蕉市场的地推。

    进入六月后,梦谷广告在北上广深分别成立了地推子公司梦谷推广,梦谷推广大部分由“销售”人员构成。他们负责推广香蕉市场的应用。

    梦谷推广不以盈利为目的,仅仅是梦谷广告进行各地地推的主体。

    到达六月底这些员工,随着梦谷推广持续地招收,人数已经四百人。这中间,有不少是学生和兼职人员。

    梦谷推广给予这些员工的有条件底薪为一千元每月,当达到推广业绩最低要求后就能拿到这笔钱。

    也就是梦谷推广每月的基础人力支出达到了四十万左右。而每个手机的应用安装,梦谷推广的总费用是两元每个应用。

    这五百万在初期可以轻松地支撑近两百万的安装量。在分拆之后,梦谷广告也不再上缴利润,一切的营收结余都可以相继转化为推广的用途,这部分足以支撑月度近百万的装机。

    毕竟如今华夏的智能手机增速有限,所以月度百万的推广量对香蕉市场而言,大概是足够的。

    他们的推广手段多样,有摆摊推广,有找手机店合作,有发展塔式下线。

    摆摊推广来说,这些梦谷推广的员工,大多会选择在人流量大的地方找路人下载应用,路人则可以免费领取礼品。每个应用装机总价两元,扣除了礼品成本,剩下的就是推广员工的提成。

    找手机店而言,这些员工就可以拿香蕉的地推客户端给到手机店,谈妥一家手机店,那么每装一个应用,推广人员和手机店各获得一元的提成。

    而塔式下线推广,则是以代理手段来解决,比如找二级代理每个应用装机给对方一块五,而对方继而找下层三级代理,每个应用装机给对方一块。从而毫不费力地获得大量“下线”推广人员,借他人之手获得高额提成。

    这些种种,都是路舟在梦谷推广成立时交由相关人员的方案。

    至于执行得如何,则要看个人能力了。总人数四百,初期一共五百万推广费用,月度近三百万预算,有能力的人一个月拿到一万的提成是轻而易举的事情,甚至于更高m.DAmInGpUMp.COM
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