清楚，咱们谁都惹不起。” 周王府，亲王贵胄，正得圣上看重，他们确实都惹不起。 老黄撇嘴，“老钱，你这就不厚道了，居然拿周王来压我们！” 钱掌柜：“老黄你且听我说完，别急啊！女伙计女账房，是为了做妇人的买卖。有小娘子妇道人家进铺子来买东西，要是嫌弃避讳男人，咱们得有人招呼。这是上面的安排，甭管如何，咱们都得听从。女伙计女账房，同食铺酒楼有焌曹娘子一个理，都是出来做事，赚得几个养家糊口的钱。咱们铺子都是正经做买卖的，要找快活，去甜水巷，平康坊的花楼，别坏了行当的名声，连着焌曹，厨娘们也一道受累。咱们是老相识，就直言提醒了，要是遇到那不长眼的，咱压根什么话不说，直接报官了。” 老黄一想倒也是，面子上补了回来，他也不关心什么女伙计女账房，反正这些是钱掌柜的事情。 “老钱，你这铺子，好似多了很多货，怎地，突然有本钱，打算做大了？” 其他人也跟着老黄一道询问，“老钱，别不是你去鬼市寻摸些便宜货回来，打算骗人的吧？” 钱掌柜又“哎哟”一声，义正言辞道：“我老钱是什么人？是正人君子！做买卖讲究个实诚，哪能赚这些丧良心的银子！这些货，你们只管放心，都是典顺当铺，死当的货物。翰墨斋与典顺当铺都是一家，亲兄弟铺子，肥水不流外人田，尽管放心。嘿嘿，老黄，你喜欢番邦的花瓶，恰好来了两只，便宜得很，你可要去瞧瞧？” 典顺当铺在京城只能算是中等，不过是周王府的铺子，老黄也听过一二。以前翰墨斋与典顺当铺互不往来，各自做着自己的买卖，钱掌柜的话，老黄半个字都不会相信，估计是王府那边的吩咐，他不敢不从。 不过，老黄听到有便宜的心头好，顿时来了兴趣。 钱掌柜亲自去取了琉璃花瓶来，一并让伙计捧了其他几人喜欢的古籍，字画来。 “花瓶就这么两只，死当便宜，咱们王府不缺钱，就是腾出个库房。你们也瞧见了，翰墨斋也摆不下，趁着过年大相国寺热闹，随便给几个钱，趁机沽清。古籍字画，咱们的兄弟店铺进贤书坊也要卖。进贤书坊那边都是些读书人去光顾，他们看到古籍字画就走不动道，若是喜欢，得要抓紧了。” 钱掌柜盯着老黄他们几人，眼中精光直冒，乐呵呵端起茶吃了起来。 最终，老黄他们几人捧着花瓶，字画离开。钱掌柜将他们送出了门，袖着手转回了柜台，朝小丫头努嘴：“石榴，将账目给我瞧瞧。” “我不叫石榴，我叫徐砾。”徐砾不厌其烦纠正钱掌柜，顺手将账目递了过去。 钱掌柜瞥了她一眼，“嘿，你这小丫头！石榴的名字多好听，你偏生要改成徐砾，这名字有甚好了，从石头一样硬，不过就是瓦砾！” 徐砾充耳不闻，暗自翻了个白眼。 钱掌柜盯着账目上的客流数，成交数，脑子飞快盘算着提成，他嘴都快裂到了耳根，没有功夫理会徐砾的不敬。 这改动之后，只短短三日的功夫，翰墨斋的买卖，就快抵得上以前一个月的收成！ 虽说只是成交额，还要除去成本，积少成多，净利很是可观。哪怕是基础月俸比以前少了一半，算上提成，肯定比以前要丰厚！ 最令钱掌柜兴奋的便是，铺子里的买卖好坏，通过看客流数，成交比率，他有了更直观，清晰的了解。 以前有客人上门，能做成买卖，当然是好事。随便看看就走，钱掌柜也无动于衷，认为这些都很正常。 现在则不同了，客人空手离开，除了成交比率会降低，铺子的成本投入一并损失掉。 好比是客人进来逛一圈，直接从铺子里拿了银子走，如何能不让他挠心挠肝，绞尽脑汁留住客人，将货卖出去! 同古玩典当书斋一样，食铺绣坊银楼药铺也一并在变革。 这几间铺子要慢一些，食铺首先要做菜式调整，菜谱要变动，铛头要一遍遍试菜，定价。菜式改动，最主要是要合乎大多客人的口味，购买力。 于是，这几天食铺半关门状态，灶间照样热火朝天，厅堂比以前还要热闹。 前几天，食铺的伙计在门口吆喝，食铺换菜式，请周围邻里，客人前来尝试，点评。 食铺试菜五日，早间还未开门时，门口就守着了等候的客人，不时讨论着喜欢的菜，有人喜欢，也有人不喜欢，大家各执一言，争得唾沫横飞。m.DaｍIＮＧPｕｍＰ.CＯm