对卫子扬的性格,省部这边的不少人都有了解,跋扈,嚣张,没有纪律性,背景过硬。那么,他如果与杨再新之间有矛盾的话,肯定会对杨再新进行欺压,挑衅。 但杨再新并不提细节,甚至没有对卫子扬有多少情绪,对鑫农山泉最初的好开端,几个亿的订单,当真让人鼓舞。 童副部长、严复森等人都点头,表示认可这样的事。杨再新继续说,“鑫农山泉从开始销售产品,到最高峰期,前后不到半年。为什么?我也不懂其中的奥秘。做企业、做市场,本身就千变万化,没有多少可借鉴的东西。 说没有规律是因为每一家企业,都有各自的特殊性,有各自不同的处境、外部和内部的因素。这些综合在一起,谁能够一言而确定?所以,鑫农山泉在短暂的时间冲天而起,又在半年内退缩、弱化,也是有诸多因素的。 其中,有些因素可以总结出来,成为其他企业借鉴的东西。有些因素,却是其他企业和项目没办法参照的。 具体说来,我也不懂,何况对鑫农山泉接触很少。对于鑫农山泉项目的案例,我也琢磨过,怎么说呢。首先,鑫农山泉一开始跨步过大,拿出巨资头如在广告上,使得市场在短时间里,爆炸式膨胀起来,订单确实拿到了,但对市场不过是有了冲击,而不是将市场真正消化,成为自身实力的一部分。 等同类产品反应过来,调整战略,鑫农山泉便受到前所未有的压力,做这样的压力之下,鑫农山泉和卫子扬都没有做好准备,企业内部的实力积累也不够,无法组织对外来压力的应对,所以,鑫农山泉的市场在节节败退中,仓皇丢失。 市场丢失的过程中,不仅仅是市场没有了,之前打开市场所投进去的资源,也就损失。产品不能变现,积压在经销商手中,时间一长,资金压力就无法承受。 资金压力大了,企业的正常运转就无法做到,如此,恶性循环开始之后,再要遏止,确实不是鑫农山泉项目能够做到的事。 如果在这期间,企业管理者如果能够充分认识到其中的危害和败退的趋势,当机立断地断尾求存,对鑫农山泉而言,虽有损失,还可立足自保。 然而,鑫农山泉没有抓住机会,卫子扬更是做出错误的选择。鑫农山泉的资金有压力,他选择向外面集资,吸纳民间资金来投入鑫农山泉项目,使得越来越多的资金,都投进市场的争夺,企图挽回在市场的损失。这种行为分明是饮鸩止渴,以致于将鑫农山泉完全拖进不可挽救的漩涡。 对于集资这个问题,对地方经济发展有多大的伤害,如果有时间,可到东平市去看看那里的情况,将近十个亿的资金,全是普通人的血汗钱,或一些人从银行里贷款,转手放进鑫农山泉里去。 卫子扬一开始这样做,估计就没考虑过要退还这些人的本金,要不然,哪一家企业能够有这样高的利润? 纵观国内还是国际上,企业一旦涉及到民间集资,那么离倒下也就不远了。最终的结果是,主导集资的人将本金卷走,留下烂摊子来让本地正府收拾。这种事情,如果地方正府及早了解情况,就必须及早干预,不能等走到无法控制,再来收拾局面。” ?m.damINGPUMp.CoM