“现在是市场经济，光有技术还不够啊。你看现在不管是谷歌、亚虎，还是我们度娘，不都被你这占领市场的hao123给吃的死死的。现在办企业，归根结底还是市场说了算，在这方面，江总你的眼光比我们都要强啊”，李老板说道。 “确实是市场说了算，李总今天约我见面的目的我也清楚，我就不拐弯抹角了。亚虎和谷歌的都约我谈过，想必度娘对hao123导入流量的能力是最清楚的，我也愿意和李老板合作，但是在商言商，这合作肯定是基于度娘的出价比谷歌他们高，就看你们能接受什么价位咯”，江辉说道。 “江总，其实我觉得双方合作不能简单的从出价上来看，这和出价的方式，后续的合作等都有关系。你上次也和刘总说过，希望采用现金加股份的方式来谈收购，度娘完全同意你的思路。但是，我不认为亚虎和谷歌也会愿意出让他们公司的股份，这些欧美公司是什么德性，我是最清楚不过了”，李老板说道。 “虽然现金加股份是我比较喜欢的方式，但是只要价钱给的够高，纯现金收购我也不是不考虑的”，江辉说道。 “江总能否透露一下现在谷歌的出价？我们会尽可能的给予米一个满意的报价的”，李老板说道。 “我觉得这个意义不大，比资金度娘不大可能超过谷歌，就看你们的收购方案怎么提咯”，江辉说道。 “江总，就我们了解，你收购hao123花了两千两百万和百分之二的校内网股份，我们度娘愿意用四千万现金外加百分之三的度娘股份来收购hao123，这个价格已经是很有诚意的了。度娘现在的股份根本就不是有钱就可以买到的”李老板说道。 “据我了解，投资机构对度娘的估值也就十五亿左右，这么算来，度娘相当于只花了八千五百就想收购hao123，我也不诳你，这个价格只有目前谷歌开价的一半。李总你如果站在我的位置，你觉得应该把网站卖给谁呢？”，江辉说道。 “江总，现金是死的，股份是活的，度娘的股份你不能简单的用十五亿来衡量。度娘的董事会现在在谋求前往纳斯达克上市，到时候市值远不是现在的十五亿可以比的”，李老板说道。 “你说的没有错，但是那是以后，不是现在。现在现在来看，度娘估值就是十五亿，即使我接受溢价，也顶多二十亿。这么算下来，度娘的开价远低于谷歌。这样吧，六个点度娘股份加四千万现金，相当于度娘花了一点六亿收购hso123。这个价格只是相当于谷歌现在的报价，如果我愿意的话，谷歌至少可以开价到两亿”，江辉说道。 江辉的开价在李老板看来并不算没有诚意，虽然网站不一定真的值这么多钱，但是市场价就是有那么高，度娘想买的话也不可能低太多。 …… 李老板又和江辉交谈了好一会，最终双方同意以度娘出资四千万现金外加百分之五度娘的股份去购买hao123的百分之九十九股份，光辉科技保留百分之一，以确保今后集团其他公司再导航网站墙有比较好的位置。ｍ.DamｉNGｐＵＭP.cｏＭ