,蔡强自己没能把握住。 ………… “关于这个单子……” 陈晋笑道:“你们一定很好奇,为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧?” “其实很简单,因为我观察他们了。” “第一,客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群,但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了,会看两眼橱窗广告的人,就一定是潜在客户。” “哪怕是他今天不买,甚至今天买不起,你能确信他永远买不起吗?” “无论如何,至少先跟客户认识一下,套进自己的圈子里来,时不时的维护一下……等到客户要买的时候,脑子里想起的自然第一个就是你了。” “至于今天么,就像我说得,我运气很好,第一组客户就中了。” “第二,我在出门之前,也已经看过了我们的主推房源。” “大家一定要记住,房源并不是总价越低就越好的,而是合适。有的客户追求价格,有的客户追求位置,有的客户追求装修,甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……” 陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程,细致到了他跟客户的每一句对话。当然了,其中隐藏了一些敏感的内容就是了。 这些普通经纪人,在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验,却并不是在装逼。 他有一个非常好的习惯,那就是每当利用活点雷达成交之后,无论是当初自己做业务,还是后来经历的那么多合同和合作,最后都会回过头进行复盘分析。 自己做对了哪些事情?又做错了哪些事情? 见了什么人,该说什么话?又该怎么说话? 这全都是学问,并不是一个活点雷达就可以弥补的。 说到最后,这全是干货却极为枯燥的分析,反而让一群经纪人听得十分入迷…… 就算是在公司的高级培训上,讲师们也不会说得这么细致,或者说也根本没有像董事长这样,有大量的事实根据作为依托…… “大致就是这样。”陈晋笑道:“你们还有其他想问的吗?” “董事长~”这时,小陶弱弱的举手道:“我想知道您对客户的这些分析,都是自己总结出来的吗?” 陈晋一挑眉,笑道:“问到点子上了。” “幻灯机~” 蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来,雪白的墙面上,显示出了陈晋的电脑桌面…… 光这一个桌面,就让大家开了眼界! 名为《东江市x月成交数据分析》的文件,就有一大堆,另外还有按季度的,按半年的…… 另外还有《东海市市场调查与分析》,以及《东海市各区域客户画像》等等,遍布了整个桌面。 只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据,而是打开了另一份名为《随笔》的文件。 这是个word文件,里面密密麻麻的,都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。 “这是我的书单……”陈晋道:“这里,排除掉一些教科书文献难找一些外,大概有三分之一吧。大家可以看一看,需要的话,我可以送你们一人一套。” “当然了,送的前提,是你们做出业绩来!” ………… 下面的所有人都看傻了! 因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的,很容易就能看见他的阅读量。 光是这个里面,至少就有超过50本书了……还只是三分之一? “我一直的主张,都不是唯学历论的,毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道:“学历,从某种角度上来说,很重要,非常重要。” “但是,只有学习才是无论从任何角度上看,都最重要的一件事情了!” “人可以不读书,但是不能不学习!” 一群人愣愣的听着,就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军,都拿出m.daMINGpuMP.CoM