时笑道:“你就直接说哪套房子吧,咱们一起上,争取今天就弄下来。” 末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开了第一单!哈哈~” 计明笑了,他作为一个老资格的经纪人,这一瞬间居然觉得产生了归属感,连他自己都有些不可思议! “碧海轩18幢9楼那套,125方的。房东现在的价格是365万,我的客户开价355万。”计明对大家说道。 大家对碧海轩的房子都很熟悉,方强立刻道:“有钥匙的那套?更好办了!” 说着,他第一个拿起了电话…… “房东你好,对对,我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万,你能考……” “嘟…………” “挂了。”方强乐呵呵道。 众人一阵哈哈大笑!又过了约莫20来分钟后,冯才俊拿起了电话:“喂,房东你好!我是万策公司清和苑店的,刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎,我都觉得这个客户开的价格不可能,但他坚持要我跟你反馈一下……” “对对,我知道365万是底价了!我的客户啊?他开价345万,你看是不是到我们店里来谈……” “嘟…………” “也挂了。”冯才俊一挑眉道。 接下去的一个小时里,每隔20分钟左右,几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。 结果等到方强再一次打过去,试图说服房东以350万出售又被挂断之后,计明的手机响了起来! 众人顿时齐齐望向了他! “是房东。”计明冲大家点点头,接了起来。 “你好,邱先生。”计明应道:“没错,客户连意向金都在我这了,开价355万,你只要同意,就可以直接过来拿钱了。” “是的,355万,好歹也有28400的单价了。你也知道,碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格,我也知道你挂29000多不算贵了,但目前就是这个市场嘛。” “真的吗?好的好的,你随时过来,我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。 挂断了电话之后,他冲大家问道:“你们晚上想吃什么?我请客!哈哈~搞定啦!” 陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了,起身拍了拍他的肩膀道:“不错不错,开门红嘛!” 计明自己也很受鼓舞! 这种大家一起帮忙打压价格的方法,其实是很常用的。 通过大量虚拟的客户开价,逐步降低房东对市场行情的心理预期,对价格有一个较低的期待值,为真正要成交的客户做铺垫。 简单粗暴,但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东,一辈子也就卖那么一两次卖房,哪可能对中介公司的套路有多么深的了解? 这还因为是碧海轩的房子,所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区,他们会直接谎称自己是别的中介公司,甚至还会跟房东在电话中破口大骂,诅咒房东一辈子卖不出去之类的,总之是越难听越好。 最终目的,当然也是打压价格,顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过,别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路,谁也别说谁卑鄙! 但计明以前用这种方法,那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出,最终换来结果的感受? 哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已,也足够让计明感动的了。m.DaMiNgpuMp.CoM