“就是！”绿儿愤愤不平，“财帛动人心，那些人学会了配方会做了私下流通出去卖，到时候我们怎么防得住？” “不用防。”莺莺成竹在胸。 果然被绿儿说中了，工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。 可是并没有什么人来买。 第109章 工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。可是并没有什么人来买。 工坊里的工匠纳闷, 便去跟自家婆娘嘀咕这事，反被婆娘质疑：“你卖多少钱？” “卖十六文。”工匠老老实实回答。寻常街市上买的肥皂团须得十五文钱，花满蹊卖十七文，他的定价不能比花满蹊贵也不能比寻常肥皂团便宜, 只能定十六文。 婆娘取笑：“只要比你多一文钱就能买到花满蹊的花皂, 凭什么就来你这里买？” “可我便宜啊！”工匠还是不懂。 “你要便宜个七八文肯定有人来买, 可是就便宜一文钱谁稀得买？如今花满蹊名号满汴京，买了花满蹊的东西才好在旁人跟前炫目，你个小工坊制出来的花皂谁要？”他浑家笑话。 工匠摸摸头：“可我若是卖十五文，与普通花皂一个价也不划算。” 花皂又不是普通胰子, 里面的配料还有花瓣呢！他可是去附近的花铺花大价钱买来的。 “笨！”他浑家拍他一脑壳，“那就别做了！这些代工的银钱已经尽够我们花用。” 像他这样想法的不在少数, 很快因着不划算工匠们便不再伪造了花满蹊的花皂出售，就算原价出售也赚不多, 何况压根儿没什么人来购买。 花满蹊的花皂也很快成为了花满蹊的招牌货物, 这样一来花满蹊的废料很快就告罄，这难不住莺莺。 她从花木铺子老板手里收购了大量他们用作废料的花瓣, 花木商当然即为高兴这场交易, 他们平日里会产生大量的花瓣残叶，这些又卖不掉钱又要花钱去清理, 这时候有人收购正好。 花满蹊的收购条件是他们须得清洗干净晾干花瓣，随后莺莺请他们将这些废料花瓣打包送进工坊。 原料由花木商送过去，花皂由工坊工匠生产，整个花胰皂的制造流程不用莺莺再费什么力气。 渐渐旁的花木商看着眼馋，也动脑子想自己做花皂来做。 可直到他们的花胰皂作出来放到店里才知不对：没有人买。 为何呢？都是一样的价格、一样的外观, 为何不好卖？ 商人纳闷去问主顾, 才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花满蹊, 只有那等不入时的乡下人才会乱买呢。” 原来汴京富庶，汴京城百姓手头宽裕之余自有自己一套追逐时兴好物的规矩：定要讲究术业有专攻，绝不会为贪图便宜而去不入流的店铺。好比买节礼馒头就要去孙好手馒头店，听鼓笛就要寻杨文秀，买五代史就要去寻尹常。 这买花胰皂必然要去花满蹊，若是做错了便会被诸人嗤笑是没见识的“乡下人”、“南蛮”。 花木商人的花胰皂虽然一模一样，可他们不是花满蹊的，何况价格差不离，别人为何不去买花满蹊的？ 其实说来也好笑，这些坏心眼的花木商人都是年纪大些的中年男子，不懂汴京城里小娘子们那套爱美经，只当万物以实用为上，同样东西必然能卖出去，结果现实给他们狠狠上了一课。 这时候花木商人们才明白苏莺莺为何处处打着“花满蹊”的名号，他们这才留意起来: 苏莺莺给花满蹊制作了特定的店标：正中是硕大一朵梅花，周围一圈黄木香叶和合欢叶围绕，侧面则是簪花小楷“花满蹊”三字。 这个店标刻在花满蹊红木烫金招牌上，印在硕大的帷布旌旗上，更是出现在花盒上、花皂、花笺上。 每个买了花满蹊东西的人都会记住这个店标，她们因着这个店标选择了购买花满蹊的货物，再因着这个店标再次加深对花满蹊的印象。 再反观其他花木商人呢，大家都平平无奇，有人的店铺随着他的姓氏叫“赵记花铺”，有人胡乱就叫花铺，更多的人连个招牌都懒得放，只在门外堆放了ｍ.dＡＭiNｇpuＭｐ.cOＭ