家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。 路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖不动’的观点。 有了一个良好的开端之后，路楠才开始说沁然饮料公司网络代理商招投标的具体内容。 当经在场经销商听到他们同样有资格竞标网络代理权的时候，有部分脑子灵活的人已经在心中露出了几分志得意满的微笑：路总毕竟年轻，有些意气用事啊。从这一条来说，根本就是脱裤子放屁——多此一举！譬如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。 这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。 【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】 【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】 于是—— 当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。 当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！ 路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！ 然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。” 第一点，地域限制即合理的市场保护机制，a地经销商和意向客户只能签a地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。 当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。 就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。 所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。 老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。 毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。 谁知道，路楠的下一条更让人难以置信： 代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。 “这怎么能行呢？” “我们交了代理费？货都不在我们手里。” “这不就是空手套白狼吗！” 下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。 说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。 路楠轻笑一声。 话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。” “首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。 她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。m.DamIｎｇＰＵｍP.coｍ