面加加油，之后往商业综合体的超市里供货、往学校里头和附近的店铺供货，一定很有市场。 路楠看了方航一眼。 方航十分麻溜地接话：“关于营销这一块，江总您放心，我们路总已经有了充分的安排……”他口齿伶俐地说了京市电视台不日将要播出的电视广告，以及沁然已经和好几部网络剧都签订了植入广告合同等等。因为路总之前叮嘱过，所以关于找网络红人推广的事儿方航没有提及。 江总因为有东兴智慧餐饮那条关系，先前就没少听路楠的事迹，尤其是她在京市、在海外把原本不温不火的源川白酒做成炙手可热的产品，什么央视经济频道的新闻记者关于丝路贸易布展的采访啦、源川和谐酒赞助的京郊端午赛龙舟啦、源川酒登陆米国时代广场大屏广告啦、源川酒冠名赞助《勇往职前》的节目啦（这个是在京市本地台播出的，老北京人都爱看）…… 他知道的多了呢！ 今年听说路楠辞职了，要不是知道自己肯定请不起这样的人才，江总肯定要托东兴餐饮的乔总帮自己带个话的。 所以此刻沁然的人说已经有了全套的营销推广方案，江总一点都没怀疑。 “定价高一点没关系，只要利润合理，其实我们做经销商的都是很愿意配合厂家搞活动、做市场推广的。”甚至，他还不由自主地开始倒苦水，“行业外的人看见我代理了某牛，觉得我买卖做得大，但只有咱们业内的人才知道，某牛就是店大欺客！打款发货我就不说什么了，毕竟几乎所有正规厂家都是这么个流程；但是关于履约保证金，他们收取的是行业标准的两倍还多！还有，其余饮料厂家在关于临保产品退回、销毁那部分，给的补贴都很厚道，某牛那边对我们退换货的包装要求很严格，有时候明明货退回去了，还要因为一些莫名其妙的理由被扣钱！” 这些行业内幕，一般人是真不知道。 比如方航和陶晓娟，他俩就听得津津有味。 路楠却知道，江总说这个，不仅仅是发牢骚，还是以此试探自己这边关于合作的具体条款有没有让步的可能。 她不会反驳江总的话，但是也不会顺着对方的话说。 毕竟，厂家和经销商是立场不同的群体。 某牛在行业内行事霸道的事儿路楠有所耳闻，可是它的霸道源自于品牌本身的价值和代理商经销商对它的让步，一个愿打一个愿挨，路楠不评判说这个过程中谁对谁错。 江总说某牛店大欺客，但是面对小型饮料厂的时候难道他没有客大欺店的行为吗？ “看我，遇到投缘的人就啰嗦！”江总见路楠不‘上当’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的产品。 一顿饭足足吃了三个多小时。 陶晓娟前台核对餐饮发票，回来的时候克制着兴奋说：“我刚才听见江总刚走出电梯就在给他们财务打电话，询问他们公司现在几款果汁饮料的销售情况，还在问如果这个月要用一两百万的现金，是否可以马上从账面上抽出来。” 这个现金要打给谁，好像也并不很难猜？ 方航感慨了一句：“看来江总比我们还要心急啊。” 他又问：“路总，距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了，我们需要跟进一下吗？” 路楠的指尖敲了敲手机屏幕：“这样，稍后你给曹总秘书打一个电话，问问他们前天带走的样品是否够用，不够的话，你下午可以亲自送一些过去。” “好嘞。”方航立刻应下。 这个方法好！学到了，记住了！ “行了，都回去休息一下，刚才我不是出去接了电话么？今晚六点要黄河矿业的李总请我们吃饭，估计是一场硬仗。陶子姐，你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。 商场上，总有免不了的应酬。 有时候，路楠也会想：什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等，就简单纯粹地体现在对公账户款项往来和仓库进出货物而已呢？ 后来想想，社会大环境是如此，实力不够强的时候，谁都不能免俗。 自己从事的行业又只是普通快速消费品，根本没有到无可替代的地步。 这些应酬，不是为了走捷径，而是想要一个相对公平的机会，一个让众人知道沁然公司、知道这几款产品的Ｍ.DaMＩNＧpUｍp.ＣＯＭ