路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10％以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1 路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500ml的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。” 潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。 二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。 二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。 潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。” “几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。 潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？” “没错。”路楠承诺。 从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一点点，才能配得上产品定位。潘叔叔，您说呢？” “行，让我好好考虑一下。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。 路楠当然痛快答应。 当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。 路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客户是谁？” 陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。” 路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。” “那我是不是该恭喜路总了？”电话那头，陈骁带着低低的笑声询问。 路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！” “好～我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。” 路楠对修勾撒娇没有抵抗力，十分豪爽地说：“我给你发！一个口味发一箱！” 其实她知道，陈骁并不只是撒娇而已，寄过去的饮料大概没几瓶会进他的嘴里。 不过毕竟是情侣关系，没接受对方金钱帮助，要是连牵线搭桥都拒绝，那自己未免有些过分和对方撇清关系了。 第510章 “一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求， “怎么也得一个口味三五十箱吧？” 路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个口味三五十箱？亏你想得出来。要这么多……怎么，难道是打算做我们沁然公司的分销商？” 分销商概念其实白酒行业中也有。 毕竟酒水饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。 酒水饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。 M.dａｍｉNＧｐUＭｐ.CＯM