“不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。” “抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。” 路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。” 领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。 严观成小心翼翼地说：“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要（其实也是唯一）的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。” 路楠点头：“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了……对了，莫老爷子最近身体还好么？” “应该不是很好，听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。 【这样，难怪莫子豪越来越放飞自我了……】 路楠沉吟了一下：“……说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。” 严观成一直对接的荣宝酒业，因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动，他心里头其实也是有些火气的——过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。 当然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获，不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样，往哪儿使劲都没有头绪。 跟对领导的感觉很爽，但凡是去年、前年的城市经理问他，亦或者是一二月份的路总问他这个问题，他都不会说心里话，现在么：“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万，我和他们总店店长打听过了，经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万，与去年同期相比，回款金额几乎为腰斩。” “这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款，和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。 严观成觑了一眼路总的神态，斟酌着说：“听说莫总抽了大笔资金去其他投资项目，不单单是对我们源川，其他酒水品类厂家近两个月收到的回款也少了不少。不过，这个月他拿了不少令扬的酒。” 所谓其他投资就是荣宝酒业和令扬合作，在全国几个大区兴建物流仓的事儿，估计得不少钱。 【荣宝拿了令扬这么多酒，未必全部都是打款，也有可能是令扬给他补酒算补费用。如果是这样，莫子豪可真是闷声作大死啊。】 路楠抬眼看了他一眼：“我知道，这件事问题不在你，你放心。接着说吧。”这不是区区业务主管能做左右的，客情再到位，也就是多要几十万的回款而已，真涉及大事，这些平时称兄道弟的经销商们都精着呢。 稍微安心一些的严观成继续说：“我认为，今年年末荣宝酒业和我们续合同的情况不容乐观，所以路总您之前提议我们在渠道内的经销商布局政策是十分明智的。可是，我担心韩大区那边、总部那边会对此有些看法。” 韩大区是华北大区负责人，单从地方市场这条线来看，他依旧是路楠的上司——尽管路楠从海外市场部来说，职级已经比他高了。这可真是颇为复杂的情况。 “你是接触荣宝酒业最频繁的人，而且你性格稳妥，连你都这么说，可见荣宝酒业消极合作的态度已经相当明显了。”路楠以手指轻点办公桌桌面，一时之间，办公室内安静得只有空调的声音，“大概情况我已经知道了，韩大区和总部那边我会提前和他们沟通的，于此，我们现在要做的还是招商，这种以防万一的最好办法，明白？” 什么是万一，办公室内二人都知道。 严观成面色严肃地点头。 路楠收好手机说：“好了，大概情况我已经了解，你先去忙吧。” “好的，路总。”严观成出门前还记得补充一句，“您去荣宝酒业的时候如果需要带我，就同我说一声。” 这儿说的其实是‘如果需要人挡酒，就和我说一声’的意思。 路楠乘电梯上十二楼继续开会。 今日旁听没有仇超群，因为他在机场给陈骁送行。 翟助理去办理托运手续了，仇超群往后的人群入口张望了一下。M.ＤaｍＩnｇＰｕＭP.ｃOｍ