路楠到的时候，章祺已经为她点好了熟普洱。 道了一声谢，路楠问：“章总是才回华安市吧？” “是，中午到的。” 【才回来就找我，看样子根本没有和章礼碰面。这么说来，他赞同我提议的可能性就更大了。】 路楠拈着茶杯的边缘，静静等候章祺继续往下说。 章祺真的忍不住在心中赞叹一声，这位路经理虽然过分年轻，但有着和年龄完全不符的性格，不论是从之前高尔夫赛事赞助活动、还是先前千万元续约谈判、又或者是现在……她都是一直都很沉得住气。 心中惜才一回的章祺说：“这几天，我仔细考虑了一下，路经理说的话不无道理。我真不能再继续纵容章礼了，不然他永远都是这么任性妄为，不知道什么时候才能成熟、才能担责任。” 但凡有点情商的人都知道，所谓自家孩子就只有自家人能骂，别人说半句不好都不中听。 于是路楠十分真诚地说：“其实小章总的本性不坏，是个嬉笑怒骂都很随心的人，和这样的人打交道反而更轻松自在。至于章总你说他的那些无伤大雅的小毛病，我想，大概是小章总经历的挫折少，才一直保持着这一份天真。” 章祺听到这番话，果然是满意的，他点点头：“对，他这个人确实没什么坏心。”同商场上其他家的纨绔子弟比一比，他这个弟弟除了喜欢买车和交女朋友，其他的坏习气一点没有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至连烟都不抽。 【看吧，我就说，千万不能当着人家家长的面说他孩子的不是。】 “所以，我才会有那样的提议。”路楠笑着说，“其实，海外市场大片空白也确实是大有可为。而我们公司现在对于海外经销商所创业绩到底是否归属于内地某一城市这一点一直没有定论，所以请章总相信我，我提这个建议仅仅有小部分让自己履历多添一笔的私心而已。更多的，还是希望小章总能够明白章总您创业、守业的不易；能够明白我们源川和贵公司那些销售人员开拓市场有多么的辛苦。” 没错，前几天路楠给章祺的建议就是让他试着对小章总放手，让小章总自己去经营一份事业。 这里所说的让他经营一份事业的意思和去年签源川两百万合同可完全不同——华安市毕竟是四方建筑的大本营，又有母公司用酒兜底，去年年中签约至今，小章总一点销售压力都没有，大概就是五六月份被路楠逼着去跑客户才有那么一两分地辛苦。这种工作强度，和养老也差不多了。 章礼没有（生活的）压力，也就没有了为事业而拼搏的动力。 基于此，路楠的提议是：“其实，小章总有在狮城留学的经验，不如考虑一下去那边做源川和谐酒的经销商。” 章祺就是听到这句话开始皱眉的。 好在当时路楠马上就往下说。 她先说了白酒出口的退税优势，又举例：“我在海临市工作期间，开发了一位米西的客户，将国内并不畅销的和谐酒出口到国外。以冰饮和鸡尾酒基酒为卖点，铺货当地酒吧，从去年到现在，不到八个月的时间，已经分批次出口超过一百万人民币的和谐酒。这一点，我敢保证我所说的全部属实，没有一丝一毫夸大。” “狮城虽然占地面积小，但经济发达、消费水平高、且还有汇率优势。我国白酒出口份额中有4％以上是销往这个国家的，它是除了米国之外对白酒需求量最大的国外市场，去年我国白酒出口狮城的总金额超两千万美金。” “小章总在狮城本硕连读，呆了那么多年，对当地市场定然是比较熟悉，且还有一定的人脉资源。哪怕起初只能吃下整个狮城白酒市场四十分之一、五十分之一的份额，也足以令人对他刮目相看。” “章总您刚才说小章总目前不够成熟、不会承担责任，可是在我看来，正是因为您方方面面都替他考虑到了，他才会一直长不大。如果让他去到一个相对熟悉的环境，但是又无法借助家人的帮助，那他应该能够有一个飞速的蜕变和成长吧。” 有对退税政策扶持的讲解、有出口成功例子的说明、有她个人收集资料对狮城白酒市场的了解与判断、有对自己弟弟性格和能力的客观分析……好一个路楠，在周一那晚谈话之前竟然做了这么充分的准备。 除了以上几点之外，还附带了感性劝说。 M.ｄAｍiｎgＰUMP.Ｃｏm