” 吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，继续谈正事，其余返利和费用到底是多一个点还是少一个点等等问题谈的比较顺利。 到了下午两左右，整个经销合同的所有有争议条款都被理了一遍，如此高强度的工作，让林燕觉得脑子都快成浆糊了——幸好，路经理一直沉着冷静、游刃有余。 显然这位大章总下午还有别的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辞。 章祺起身：“那我就不留路经理了。” “章总您先忙。回去之后，我就把合同草稿发给总部审核，顺便也静候章总佳音。” “路经理放心，我这边也会加快进度的。”章祺点头，“慢走。” “章总留步。” …… 源川的人离开之后，今天一直没怎么吱声的章礼终于开口了，他委委屈屈地说：“哥，我现在的销售团队有什么问题啊？这不是挺好的吗，一个半月就把咱们库存的经典酒基本都卖空了。” 章祺瞄了他一眼，状似好奇地反问：“所以之前你带的人不发力，足足浪费了七八个月的时间，让几十万的经典酒在仓库里躺着，是要给我存成陈酿增值的吗？” “那、那我承认，之前是他们没有找对思路和方法。现在大家不是都知道了吗，只要专攻华安市内的商务用酒，源川的经典酒销量就能做起来。”章礼哀求，“我手下那几个人都挺不错的，你这突然说要再招聘人手，我不知道怎么和他们开口。” “我只是说要调薪，又不是开人。调薪之后能者多得，公平的很。”章祺从笔筒里挑了一支顺眼的签字笔，不紧不慢地打开笔帽：“章礼，你要搞清楚一件事情。我花钱请人是让他们来做事、为我创造利润的。我开给一个人五千的工资，他就要给我创造一万、两万甚至以上的价值。” “你知道你那个大客户经理的工资是多少吗？哦，对，你知道的。毕竟比照对方原先工资开双倍薪水这句话是你承诺出去的。所以，那个刘阳现在月薪一万二，提成另算……呵，我都不知道，现在做酒水销售能拿这么高的底薪了？”章祺继续问。 自知理亏的章礼张了张嘴，勉强解释：可、可是……刘阳有多年从业经验。” “经验啊……在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗？”章祺再次犀利反问。 “是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了，也没多少钱，不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足，“而且这两个月她也干得真的很不错啊，一场应酬都没有缺席，喝的酒不比路楠少。” “喝得多只代表她能喝，不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有这样的本事，那个什么赞助活动我是不可能答应的，更不要提和源川续约了。” 章礼想了想：好像路楠每次敬酒都师出有名，与人碰杯的态度也让人觉得很自然，没有那种低姿态的谄媚。说不出她哪里高明，反正就是宴席上让人不可忽视的存在。 “一个只会说‘您随意，我干了’、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理——当然我这么说可能低估了她的职业技能，但是我个人判断她的天花板也就到此为止了——这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二，可以雇四个甚至六个八个酒量好的人，另给他们算业绩提成。但是花一万二，却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔，画了几个8字，觉得出水不太流畅，遂叹了一口气：也是不便宜的笔，谁知道用到一半会断水呢，可见用人和用笔一样，都不能太快下结论。 章礼听他一直夸路楠，难以置信地说：“哥，你不会是真的想把路楠挖过来吧？” 章祺看了只长个子不长脑子的弟弟一眼，告诉自己：这是亲的，且忍。 章礼继续小声哔哔：“我承认，路楠是有两把刷子，但是你要是把她弄过来，成了我上司，那我以后还有活路吗……要么，你把她挖过来当我的下属吧，这样我就可以给她布置销售任务了。”说着说着，章礼居然觉得自己这个建议还不错。 “呵。”章祺冷笑一声，“你到底是想和我谈你下属调薪的事，还是和我商量怎么挖路楠。” 章礼想了想，两害相权取其轻：“说我手下人的事。” 【这笔断水，不能用了。】 章祺十分克制地将签字笔重新盖上笔帽，啪嗒一声丢进废纸篓：“哦，这事我已经决定了，没得商量。” 看到亲哥这副表情就知道他做出的决定是不会更改的。 章礼继续回到先前的蔫巴状态，然后弱弱地问：“所以你刚才说想挖路楠，是真的还是假的啊？” “她是源川的城市经理，年薪十几二十万总有的。再加上今年华安市的业绩，我猜想，她今年的年ｍ.ＤaMInｇｐUｍP.ｃＯｍ