月初的华安市依旧寒风飒飒，穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹，打了个寒颤。 出了门，老黄就开始偷瞄路楠的脸色，看了一眼又一眼。 “这么鬼鬼祟祟的，看什么呢？” 黄达方犹豫了一下，说：“路经理，你刚才……没生气吧？” 【哦。原来是想问这个啊。】 路楠十分随意地呵笑一声：“我为什么要生气？” 黄达方心想：可是你现在的表情和语气有点吊，我好慌。 然后，他支支吾吾地说：“就是，哎！我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻，说了好几遍……”早知道这样，还不如自己往下谈呢，现在好了，意向客户要飞了，城市经理还生气了，他黄达方今天出门是不是没看黄历？ 路楠微微摇头：“走远点再说吧，还没走出人家店门十米呢。” 黄达方倏然住嘴。 又走出一段路，到了车边，路楠神情平静地说：“洪总说的是实话，我确实年轻。” “可是，年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。 路楠看了黄达方一眼：“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗？未必吧？” 黄达方语塞。 路楠无所谓地笑了笑：“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。” 她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗？难道新来的老总吴川没有以貌取人吗？ 然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗？现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗？ 无一例外，全部都有过吧。 只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。 上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’，只记得‘专业、能干’。 但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。 路楠心里想：譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。 黄达方哀叹了一口气：“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。” 路楠惊奇地反问：“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧？” “路经理的意思是，我还可以跟进？”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。 路楠都想对对方说一句why not了：“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了？” 黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头：“我这不是以为您心里头不舒服么。” “真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。” 黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。 路楠‘嗐’了一声：“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。” 黄达方大惊：“您的意思是，洪总今天不止约见了我们，还约了竞品公司的人？” 路楠点头：“一看洪总就是那种‘日理万机’的人，恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手，今天既然要见厂家的人，一次性见完，省事，才符合他的作风。” “那我待会儿找个地儿蹲着，我就盯住了！”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛，又指了指不远处的名酒世家，“我真盯哦？” “盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话，我本来就年轻还不许人家质疑一下？”路楠看了一眼手机，“那这边交给你，我先去忙别的了。” 忙什么？这个节骨眼，黄达方是绝对不敢问：“行，您忙，回头我给您发信息汇报情况。”Ｍ.ＤＡＭIＮｇｐuＭＰ.coM