事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。 有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说…… 当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。 一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。” 他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。 听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。 大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。 对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。 当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？” 刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。” 夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。” “客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？” “做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。 上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。 刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。” 此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下： “把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。” 安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。” 业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了…… 但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。” 对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。 接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。 每一项要求都得加钱。 当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说： “你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……” 他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。 从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。 特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。” 业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？ 人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。 对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是m.ＤAＭIｎＧｐUmP.ＣｏM