并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？ 结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。 而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。 自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。 现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。 既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。 参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。 这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。 做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。 偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。 安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。 想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。 一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。 根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。 那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。 安夏、刘丰还有两位总工一同前往。 刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。 走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。 刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人，低声对安夏介绍：“左边的是他们院的总工杜力，右边的是他们的暖通负责人郝通……” 总结：站在黄健身边的都是说话有份量的人。 看得出，他们与黄健应该已经达成了某种默契。 黄健与设计院的人亲切握手，脸上带着灿烂的笑容：“谢谢，今天让你们请我们吃饭。” “哈哈哈，哪里哪里，不过是食堂里的工作餐，不算什么。你们的产品很不错。” “如果我们能达成合作，我们还会继续开发进阶的更新产品，保证绝对好用！” 一群人边说，边走到安夏身边。 黄健看了安夏一眼：“哟，安总，你们已经来啦，你们公司的产品那可是世界领先的系统，说不定啊，这次我们要跟你陪跑喽。” 安夏脸上浮起职业化的笑容：“哪里哪里，凡是买过家里的东西，不都是只求刚刚好，谁求最好呢？” “哈哈哈，要是有条件的话，当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握，不在乎给安夏多戴几顶高帽子。 安夏跟他打着哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，发现没有院长，也没有书记这种顶级领导。 与黄健告辞，设计院的人刚好把安夏接上，把他们四人安排在位于二楼的会议室里： “不好意思，你们来得太早了，我们还在午休时间，请你们在这里稍微休息一下，我们下午两点准时开始？” “好。” 还有半个小时，也需要提前准备一下。 已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。 大家坐在会议室里，闭着眼睛，在脑海里再把自m.DＡmIｎｇＰUMP.cOM