苏应民也不打圆场了。 叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。” 一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。 “我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。” 市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？ 蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。” “那原来的老客人，你们为什么留不住呢？” “那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……” “你的意思是说，我们给的10%还不够？” 蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。” “别人是给的多少？” “听说15%、20%的都有。” 胃口真是越养越大了！叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？我们还有生存空间吗？” 苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。” 蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。” 叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。 苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。” 蓝主任：“我们会努力的。” 叶昭：“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。” 蓝主任和苏应民互相看了眼，他没明白叶昭的意图，忙道：“什么意思？” “不用管我什么意思，你们马上分。” 蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组，他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务，那只能把客户均分，都不知道谁跟谁一组，不均分的话，怕自己去了弱势的组就麻烦了。 市场部的人吵吵嚷嚷在分客户，蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组，叶昭则和晖姐小声沟通，她把自己的想法跟晖姐大概说了一下，晖姐点头应着。 苏应民默默观察着所有人，喝着茶没说话。 等分好了客户，叶昭道：“我来介绍一下，坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。” 晖姐忙跟大家打了声招呼。 叶昭又道：“我今天是临时把晖姐拉过来的，她也没有做过外贸单，没有相关的经验，不过做事非常负责，应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组，一组跟蓝主任，一组跟晖姐，限期2个月，谁的业绩赢了，以后谁做市场部的老大。输了的一组，全员淘汰。” 输了全员淘汰？大家一听都哗然了，谁跟蓝主任，谁跟晖姐？ 蓝主任紧张了，如果是抽签分人，万一把他底下几个会外语的强将都抽走，那岂不是优势全无？ 苏应民看出了蓝主任的担忧，他马上想跟蓝主任打配合，“小昭你这个办法好，优胜劣汰适者生存！蓝主任你把人分一下，平均分两组。” 蓝主任刚要答应，叶昭又道：“这次不用分人，自愿为原则，愿意跟蓝主任的跟蓝主任，愿意跟晖姐的跟晖姐。” 自愿为原则，那蓝主任是完全松了口气，他底下的强将肯定会选择跟他，他有这个自信。m.ＤＡMIｎｇpｕmＰ.ＣOm