小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮，她说：“连我头上的，一共九十七支。” 九十七支的话，摆在摊位上其实也卖不了多长时间。 摊主做出破釜沉舟的模样，一拍大腿说：“那你都给大姨留下，大姨给你算五十块钱，小姑娘家家的，去买件衣服都够用了。” 呵呵，小梅满脸涨红，她第一次推销货物，还不习惯这样大幅度的砍价议价，抱着纸盒子的手指又发力了，长方形盒子有些变形。 她强硬的转身要走，嘴里继续重复：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收十六元！” 女摊主有些傻眼，一个健步上去又拽上了胳膊肘，连声说道：“大姨要买近一百支呢，批发价，得是批发价！” 小梅的初中数理化一窍不通，可是算账还是没问题的，小学水平就够了。 也不用掰手指头了，张嘴就来：“十只十六元就是批发价儿！一百支是一百六十块钱，九十支少三支，去掉三个一块六，就是一百五十五块二角。” 女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要价给钱，嘴里解释：“小姑娘，账不是这么算的，做买卖不能斤斤计较。” 小梅此刻心里有底了，摊主不放她走，说明这买卖她想做，说明自己加工的头花入了她的眼。 这回膝盖打弯儿没问题了，十根手指头也不痉挛了，舌头上也没秋柿子的麻涩感了。 “大姨你不知道，我这头花费工费料的很，光本钱就得一块五毛五分才能拿下来，你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧？您放心，就我这头花，放在您的摊子上，您尽管要价儿，往三块五块钱上要，恐怕还得被抢光呢！” 小梅忽然觉得，头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了，临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了，她脸上挂着笑，嘴里说着完全与年龄不符合，老成又油滑的语言。 上辈子被逼无奈，在裁缝铺子里求生，跟顾客讨价议价的时候，就是这样的套路，她懂，学过。 话越说越顺，“大姨”这个称呼也叫的越发亲热：“大姨，您要是担心这个价格卖不出去，那我陪着您卖，我不要您出一分钱，咱把这些头花往您的架子上一挂一摆，每卖一支我给您两毛钱的摊位费，至于我卖的什么价格，跟您没关系，这样行不行？” 练摊儿的小商贩，最擅长漫天要价了，有时候顾客咬牙拦腰砍价，都照样砍进了商贩的盈利圈儿。 所以，第二个合作方案，真不敢说谁获利更多些。 “大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠，一脸的委屈忍让，最后问了一遍：“不能再低？” “一分钱都不能！”小梅斩钉截铁的。 “那大姨就帮你这个忙！”摊主双手去抱鞋盒子，抱在怀里以后，方瞪着眼睛追加条件，“零头儿必须抹了，这是做买卖的规矩！大姨给你一百五十，还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。 好吧，少五块贰角就少了，自己还得回家继续努力学习，再采购新的原材料。 “大姨你数数够不够数儿？还有我头上的……”，小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉，细心地检查有没有头发卡在上面。M.ｄaMiｎｇPuMＰ.COm