顾西这下算是明白了。 她说,“你们这个产品……当然,电商以后是会很火。但是,你们公司这样,物流,仓储,电商和你们本身的行业其实是两个行业……” 她不说了,现在她知道为什么他们要倒闭了。 还想开实体店,开实体店更麻烦,选址,品牌选择,甚至装修促销…… 真是想的太好太美妙。这样的折腾,倒闭是必然的,不倒闭才是奇迹呢。 潘厂长感慨说,“实体业以后会萎缩,我们也是未雨筹谋,电商是新兴行当。” 顾西说,“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。 潘厂长意味深长看向她,“如果我们能有更充足的资金支持,再坚持坚持,一定可以成功。” 钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。 顾西笑起来,原来潘厂长请她来,是想她接手这烂摊子。 顾西笑着摇头,“我也不和您客气,这行业我不想干。”这两年里,真是每天都是不费力就能收钱的买卖,她不想再和以前那么辛苦了。 钱小乐说,“电商是不错,赵宣他们还想搞,不过人家准备弄的,都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。” 潘厂长说,“综合电商,以后会成为大趋势,大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额,成功只是时机问题。” 他看着顾西,“厂里那么多员工,厂长没了,他们就都下岗了。” 顾西说,“电商和你们这个行业不同。如果做电商,你们就是想一件事,——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品,可以更简单一些,融入更多的个人追求。就像我一个朋友,她只想做出人人都放心喝的饮料,和人人都放心喝的水。不去想毛利,不去想给别人留多少利润空间。” 潘厂长说,“你说的这些我懂。” 顾西摇头,“你不懂!” 她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住,连钱小乐也是。太不给面子了。 顾西说,“其实很多人,并不在意多花一点点钱,只要能买到合心意的东西,可以一直用,只要东西好,她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是,有些人钱花到了,却买不到合乎那价格的东西。你们要转型,也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。” 钱小乐佩服地看着她,真是又敢说,又说的很有道理。 和他开食府的理念简直一模一样。 潘厂长苦笑,随即长长叹了口气,“上次和你聊过生产有机饮品的事情,就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……” 他看着顾西,“走,我带你去个地方。” ****** 会客室,墙上是黑白的照片。 潘厂长说,“你看,50年的时候,我们建厂。你看看这照片上的小孩子,这是我们厂的职工,他小时候喝我们的东西,现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商,而是我们救不活这个品牌。没有办法,我们讲情怀,更要讲生存。” 顾西有些动容。 潘厂长走了一步说,“你再看这一副,这是80年的一张大合照,你看这平凡无奇的一瓶汽水,曾经养活了我们厂几代人。这些人,后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门,我觉得最对不起的是他们。” 他看向顾西,恳切的语气说,“我是个没本事的厂长,都说走快一步是先行者,走快十步,注定还只能是失败者。” 顾西不忍心,连忙安慰说,“您也不是失败者,只是就算方向对,不熟悉的行业也有风险。” “厂长——”会客室门口多了位50多M.DaMINgPUMP.cOM