的？” “他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。” “那也太抠门了吧？” “这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱！比咱们的琉璃器皿划算多了！” 张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。” 李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。” 岑文本着急道：“那怎么办？难道咱们就这么坐以待毙？” 张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！” “等？” “对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿！” 李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。” 李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。” 崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了！” 张亮道：“那众位家主的意思呢？” 李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了！等，肯定是不行的。” 张亮点了点头，道：“那就依李家主之言！” 第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了！ 李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了？” 张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了！” “那咱们现在怎么办？” 张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法？” 李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了！” “什么办法？” “降价！而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多！” “那降多少？” “原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个！” 岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！” 第1787章 定计 李泉这次的步子的确是迈得大了一点。 以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例，按市价来说，大概是值两百贯钱。 五德钱庄开业大促销，存一百贯钱可以得一个琉璃盘，这个琉璃盘当然不是赠品，只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时，要把琉璃盘还回来。 从本质上来讲，这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。 尽管让利幅度如此之大，但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。 这些琉璃器皿的成本实在是太低了，m.dａｍｉｎGｐｕｍＰ.cｏｍ